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      企业文化-申银集团下属:申银水泵/申银阀门总经理致词
      
      苏祖华:艰苦创业,为了申银的明天
      
      苏祖华,一个出身在中国泵阀之乡-----永嘉县瓯北镇的普通企业家,和许多人一样怀着创业的志向,几年前来到中国经济较发达的大城市之一的上海,开始了艰难的创业旅程。苏祖华现任上海申银集团下属上海申银阀门有限公司、上海申银泵业制造有限公司总经理。几年来的创业历程,辛酸苦辣,风风雨雨,依靠顽强的拼搏,坚定的信念,果断的决策,使企业的产品在上海------这个竞争激烈的贸易大市场站住了脚,得到了发展。回顾几年来走过的路,苏祖华感慨万千,往事历历在目。
      
      进入新世纪,苏祖华和几位志同道合之士,投资1000多万元在上海创建上海申银阀门有限公司、上海申银泵业制造有限公司。建厂初期,他到处奔波,看土地、办手续,建厂房、打交道,购设备、招人才,筹建企业的桩桩件件、点点滴滴每件事、每项工作无不浸透他的辛劳和汗水。就凭着这样一股不畏艰难的韧劲,今天的上海申银已发展成占地26400平方米,已拥有泵、阀专业生产所需的各类人才和生产能力,为申银集团下一步的腾飞,打下了结实的基础。
      
      泵、阀产品的销售,业内同行都熟悉,必需先取得相关的资质才能进入市场,准入市场。而对从未搞过泵、阀销售的苏祖华先生来说,尤如一道坚固的大门。打开这道门,销售才能在市场展开,才能不断拓展,新建的企业才能生根,发芽,开花和结果。为此,苏祖华不辞辛劳,请教、拜访业内成功之士,虚心讨取经验,终于在较短时期内成功申办泵、阀产品销售必需的相关资质证明,使申银品牌的产品顺利进入市场,并逐步打开市场,占领市场,为申银下一步的发展,奠定了基础。
      
      永嘉是中国泵阀生产的主要基地之一,上海是中国经济贸易最发达的城市之一,泵阀产品的销售在上海这个贸易发达的市场中,竞争异常激烈。要把产品销往市场,占领和扩大市场,苏祖华的经营理念就是:“质优,价合理”。上海申银是近几年新诞生的泵阀生产企业,与国内一些著名的、已具有一定实力的名牌企业不能相提并论。因此,他更要求注重产品的制造质量,以优质去赢得市场,在市场站住脚。在产品核价上,他定位在合理的水平线上,他更注重申银品牌在市场中的影响力和顾客的接受率,为不断提升申银品牌产品的知名度,作好前期准备。经过几年来的拼搏,“上海申银”品牌泵、阀产品已在上海和国内主要市场站住了脚,销售业务量正在不断拓展,“上海申银”品牌的泵、阀产品已为越来越多的市场、顾客所接受,“上海申银”品牌的影响正在不断向前推进。
      
      上海申银所走过的几年历程,苏祖华深有感触的说:“申银的发展,离不开各类人才的奉献”。在申银的员工手册扉页上,就清楚地标明了“以人为本,形象至上”经营方针,这是申银企业成长、发展的真实写照。建厂初期,凭着十几个人的拼劲,仅生产出一些少量、常规的普通蝶阀和部分不锈钢阀门的产品,与申银的投资、厂房设施、能力无法匹配。为此,苏祖华认为企业要发展,要壮大,离不开各类人才的引进。以人为本,广揽人才,无论是各类管理人员,还是一线的生产员工,只要有真才实学,与申银共命运,就是申银的宝贵财富,企业应积极营造良好的环境,使他们充分发挥各自的特长,发挥各自的才能,来推动申银的发展。苏祖华思才如渴,为了招揽一名管理人员,几次约见,真诚相邀加盟申银,并在晚间多次电话相邀他的这种诚意,终于感动了这位人员辞去了原有的工作,到达申银。在他的推荐下,又陆续引进了几名部门的主要成员,充实和完善了申银公司的机构设置。目前,申银组织框架设定的六大部门,已按照各自的管理职责,行使各自的权利,为申银的明天添砖加瓦。
      
      上海申银2002年通过了ISO9001质量管理体系认证,又获得了AZ注册确认,这些企业管理方面取得的业绩,苏祖华认为:最重要的是坚持“确保顾客满意”才是企业不断追求的目标,才是促进企业不断发展、壮大的基础。在公司中层例会上,在员工会议上,他经常讲到:申银的产品最终是给顾客使用的,顾客的满意,才是申银追求的目标。他这样讲,也是这样做的。在策划组织机构上,他设置了管理部,全面负责质量管理体系在公司内的运行;他设置了质量管理部,全面负责公司泵阀产品的质量管理、质量控制以及三类质量检验工作,把产品生产全过程中的质量问题留在公司内部处理、解决,确保合格的产品送交顾客;在一线生产员工中,推行“质量考核奖”制度,教育和鼓励一线生产员工重视加工质量,坚持质量第一的方针,为顾客提供优质、合格的产品,为申银争光,来达到“以顾客为关注焦点”,确保顾客满意。
      
      申银泵阀生产已初具规模,市场也在不断扩大,申银的销售方式也在不断完善之中。目前申银产品的销售已发展成直销、代销和网络销售。销售网络已基本覆盖全国主要城市。苏祖华先生并不满足目前已取得销售规模和形式,在他的战略策划中:走出中国,进入国际市场,才是完美的销售网络体系。为了策划的实现,他部署、计划高新产品的研发项目,改革现有的生产工艺和装备,扩建厂房,探索自主出口途径,力求申银的产品早日进入国际市场。展望未来,苏祖华坚信:申银的明天会更美好!
     
                                                                                                                                 <<世界经理人杂志>>记者:张德志

     

     

    上海申银集团